「メルカリで本を出品しているけれど、なかなか売れない」
「メルカリで効果的な本の売り方が分からない」
メルカリで本の販売をしている・検討している方の中には、このような悩みを持っている方は多いのではないでしょうか？
メルカリで本が売れない場合は、いくつかの理由があります。
本が売れない理由を知り、対策することで本が高く売れる可能性が高まります。
そこで本記事では、メルカリで本が売れない理由と高く売るコツについて紹介します。
実際に私は、出品から3日間で約20冊の本をメルカリで売りました！
ぜひ本記事を参考に、メルカリで本を出品してみましょう！
メルカリで本が売れない理由は？
メルカリで本が売れない場合は、いくつかの理由があります。
ここでは、メルカリで本が売れない理由について解説します。
メルカリで本が売れない大きな理由の一つに、需要と供給のバランスが取れていないことが挙げられます。
特定のジャンルや人気の作者の本には高い需要がある一方で、一般的な本や特定のジャンルに偏った本はあまり注目されません。
特に、流行り廃りの激しい分野や季節限定の本などは、需要が一時的に集中する傾向があります。
そのため、出品する本が現在のトレンドに合っているかどうかを事前にリサーチすることが重要です。
また、競合が多いと感じる場合は、差別化を図るために説明や写真に力を入れることも効果的です。
購入者が商品を購入する際、最も参考にするのが商品説明です。
説明が不足していると、購入者はその本の内容や状態について不安を感じ、購入をためらってしまうことがあります。
たとえば、内容紹介が曖昧だったり著者や出版社の情報が欠けていたりする場合、購入者は他の出品者から買おうと考えるでしょう。
詳細な商品説明を提供することで購入者の疑問や不安を解消し、購入意欲を高めることができます。
また、初版本やサイン本といった特典がある場合は、必ず記載しましょう。
写真は、商品の第一印象を決定づける非常に重要な要素です。
暗い・ぼやけている・不鮮明な写真では、購入者の信頼を得ることは難しく、売れ残ってしまうことが多いです。
写真がきれいであることはもちろんですが、本の全体像がわかるように表紙だけでなく背表紙や中の状態も見せることが大切です。
自然光の下で撮影すると、本来の色や質感がより正確に伝わります。
高品質な写真を掲載することで、商品の魅力を最大限にアピールすることができます。
価格設定が高すぎる場合、購入者は購入をためらい、逆に低すぎる場合は商品の価値を低く見せてしまうことがあります。
適切な価格を設定するためには、まず同じジャンルや状態の他の出品物と比較することが重要です。
また、出品時期や季節も考慮する必要があります。
たとえば、発売されて間もない新刊は高く売れる傾向があります。
送料込みかどうかを明示し、総額が明確になるようにすることも購入者の安心感につながるポイントです。
適正価格を設定することで、競争力を持たせることができます。
メルカリには、『取引評価機能』という機能があります。
これは購入者が商品を受け取った後、商品や出品者の対応について評価が残せる機能です。
購入者と出品者が評価をし、取引が完了した時点でお互いの評価が公開されるようになっています。
そのため、出品者の評価や信頼度が低いと、購入者が不安を感じてしまう要因になりかねません。
購入者は信頼できる出品者から購入したいと考えるため、日頃から良好な取引を心がけ、評価を上げる努力が必要です。
評価が上がることで、次の取引もスムーズに進みやすくなります。
参照：「メルカリびより｜取引評価機能が、よりわかりやすく、使いやすくなりました。」
メルカリで本を売る4つのコツ
メルカリで本を売るには、以下の4つのコツがあります。
ここでは、メルカリで本を売る4つのコツについて詳しく解説します。
魅力的な商品説明を書く
商品の特徴や状態を詳しく説明することは、購入者にとって非常に重要です。
具体的な商品説明を提供することで購入者の不安を解消し、購買意欲を高められます。
基本的に商品説明には、以下の点を書くようにしましょう。
- 本の内容紹介
- 著者の情報
- 出版年
- 版数
- 特典（初版本、サイン本、限定版など）※ある場合
- 使用状況
- 本の状態（新品、中古など）
ページの折れやシミ、カバーの擦れなどの目立つ傷や汚れがある場合は、その箇所を写真と共に明記しましょう。
購入後のクレーム回避になるほか、購入者からの信頼を得ることにもつながります。
高品質な写真を掲載する
写真は、商品の第一印象を決定づけるものです。
明るくクリアで焦点が合った写真を掲載することで、商品の魅力を最大限に伝えられます。
撮影する際は、自然光の下で行うと色合いがより正確に表現されます。
本の表紙だけでなく背表紙や中の状態も撮影し、複数の角度から商品の全体像を見せると良いでしょう。
特典のポスターやサインページなど特徴的な部分がある場合は、その部分の写真も撮影しておくと購入者にとって有益な情報となります。
適切な価格設定を行う
売上に大きく影響するのが、価格設定です。
高すぎると購入者が手を出しにくくなり、低すぎると商品の価値を下げてしまうことになります。
適正な価格を設定するために、同じ本の市場相場をチェックしましょう。
送料を含むかどうか、明確にしておくこともポイントです。
送料込みの価格設定は、購入者にとってわかりやすく安心感を与えます。
キャンペーンや割引を適宜行うことで、購買意欲を刺激することも効果的です。
季節や時期によって需要が変わることを考慮し、価格を調整することも忘れないようにしましょう。
シリーズものは『まとめ売り』をする
シリーズものの本は、まとめて売ることで個別よりも売れやすくなる可能性が高いです。
購入者にとって全巻揃うメリットが大きく、特に人気シリーズは需要が高いです。
全巻セットの写真を綺麗に撮影し、各巻の状態を詳しく記載しましょう。
なかなか売れないという場合は、『まとめ買い割引』などのお得感を出すのもおすすめです。
メルカリで本を売るための6STEP
メルカリで本を売るためのステップは以下の通りです。
ここでは、それぞれのステップについて詳しく説明します。
STEP1 アカウントを作成する
まずは、アカウントを作成しましょう。
スマートフォンの場合はアプリをダウンロードし、必要な情報を入力して新規アカウントを作成します。
アプリのダウンロード、アカウント登録は無料です。
アカウント作成の際、入力する情報は以下の通りです。
- メールアドレス
- パスワード
- ニックネーム
- 性別（任意）
- 招待コード（持っている場合）
また、アカウント作成後に本人確認をしておくことをおすすめします。
安心して取引できるユーザーかを判断する目安のひとつとなるため、購入者に信頼してもらいやすくなります。
STEP2 出品する本を選ぶ
次に、売りたい本を選びます。
需要がある本や状態が良い本を選ぶと、比較的売れやすいです。
たとえば、ベストセラーや話題の新刊、絶版の貴重な本などは需要が高い傾向にあります。
人気のジャンルや著者の本も注目されやすいでしょう。
反対に、あまり知られていない本や状態が悪い本は売れにくい傾向があります。
出品する前に本の状態を確認し、汚れや破れがある場合は、その部分をきちんと説明するようにしましょう。
STEP3 商品説明を記入する
商品の詳細な説明を記入することは、購入者の信頼を得るために非常に重要です。
主に以下の基本情報を記載しましょう。
- 本のタイトル
- 著者
- 出版社
- 出版年
- 版数
本の特徴や特典（初版本、サイン本、限定版など）の有無なども詳しく説明があると良いでしょう。
商品の状態についても、正直に記載することも大切なポイントです。
ページの折れやシミ、カバーの擦れなど、目立つ傷や汚れがある場合は、その箇所を具体的に説明します。
詳細な情報を記入することで購入者の不安を解消し、購入意欲を高められます。
STEP4 写真を撮影・掲載する
商品の写真は、購入者にとって非常に重要な情報源です。
明るくクリアで焦点が合った写真を複数枚掲載することで、商品の魅力を最大限に伝えられます。
撮影する際は、自然光の下で行うと色合いがより正確に表現されます。
本の表紙、背表紙、中の状態を撮影して掲載しましょう。
高品質な写真を複数枚掲載することで、購入者の信頼を得やすくなります。
STEP5 価格を設定する
前述の通り、売上に大きく影響するのが価格設定です。
同じ本の市場相場をチェックし、競争力のある価格を設定しましょう。
キャンペーンや割引を適宜行うことで、購買意欲を刺激することも効果的です。
季節や時期によって需要が変わることを考慮し、価格を調整することも忘れないようにしましょう。
STEP6 出品を完了する
全ての情報を入力したら、出品を完了させましょう。
出品が完了した後は、購入希望者が現れるのを待ちます。
購入者からの質問には迅速に対応し、良好なコミュニケーションを保つことがポイントです。
出品後も定期的に価格や説明を見直し、必要に応じて修正を行うことで、売れる確率を高められます。
メルカリで本を売る際の注意点
メルカリで本を売るためには、いくつか注意しなければなりません。
ここでは、メルカリで本を売る際の注意点について解説します。
商品の状態は、こと細かに正確に記載しましょう。
たとえば、ページの折れやシミ、カバーの擦れといった目立つ傷や汚れがある場合は、その箇所を具体的に説明し、写真も掲載します。
商品説明に偽りがないことを確認し、購入者に安心感を与えることが大切です。
正直な説明を心がけることで購入後のトラブルを防ぎ、購入者からの高評価も得られるでしょう。
メルカリで本を販売する際には、著作権を侵害しないよう注意が必要です。
特に、コピー商品や違法に取得した本は出品しないようにしましょう。
著作権を侵害する行為は法律で厳しく罰せられるほか、メルカリの規約にも違反するため、アカウントの停止や削除のリスクがあります。
正規のルートで取得した本のみを出品することで、安心して取引を進められます。
購入者とのコミュニケーションを大切にすることは、トラブルを未然に防ぐことにつながります。
購入者からの質問には迅速かつ丁寧に対応し、誠実な態度で接することが求められます。
商品の詳細について問い合わせがあった場合は、できるだけ具体的な情報を提供し購入者の不安を解消しましょう。
取引中に問題が発生した場合も、冷静に対応し解決策を模索することが大切です。
良好なコミュニケーションを保つことで、信頼関係を築きやすくなります。
商品の発送方法と梱包は、慎重かつ丁寧に行いましょう。
梱包は、商品の破損を防ぐためのものです。
特に、本は角が傷みやすいため、角を保護するように包装しましょう。
また、追跡可能な配送方法を選ぶことで、トラブルを未然に防げます。
商品の発送前には、本がしっかりと保護されているか、宛先の住所や名前に誤りがないかを確認し、安心して購入者に届けられるように準備しましょう。
メルカリでの取引において、購入者からの評価はアカウントの信頼性に関係します。
良好な評価を得るためには、迅速かつ丁寧な対応が求められます。
商品が購入されたらすぐに発送し、商品説明に偽りがないことを確認しましょう。
また、購入者からの問い合わせに対しても迅速に対応し、誠実な対応を心がけることが大切です。
評価が上がることで、次の取引もスムーズに進みやすくなり、信頼度も向上します。
まとめ
メルカリで本が売れない主な理由には、下記の理由が挙げられます。
メルカリで本を売るには需要の高い本を選び、詳細な商品説明と高品質な写真を掲載することが重要です。
また、適正な価格設定とシリーズもののまとめ売りも効果的。
購入者からの信頼を得るために、購入者との良好なコミュニケーションや丁寧な梱包・発送を心掛けることもポイントです。
これらのコツを活用して、メルカリで本を効果的に販売しましょう。
